「それ未だ戦わざるに廟算（びょうさん）して勝つ者は、算を得ること多ければなり。
未だ戦わざるを廟算して勝たざる者は、算を得ること少なければなり。算多きは勝ち、算少なきは敗る。
いわんや算なきにおいてをや。われここをもってこれを観るに、勝算あらわる。」
これは孫子の兵法の第一章「計篇」の四項に書いてある言葉である。
意訳をすると、シンプルに勝算が多き者は勝ち、勝算が少なき者は負けるということ。ましてや一つも勝算がないのは論外である。
当たり前といえば当たり前の話だが、こと起業や新規事業などの場合、おろそかになりがちだ。投資でも。
例えば、私は経営顧問として、経営コンサルティングをしているが、新規事業の相談はよくある。その際、「集客方法はいくつありますか？」と聞くのだが、思いの外、返ってこない場合が多い。
中には「口コミや紹介です」と答える人もいるが、それは集客の「算なき」に等しい。口コミや紹介は狙って出せるものではない。なぜなら、「相手ありき」だからだ。口コミしてもらえるかどうかは相手次第なのだ。
戦争でいえば一か八かの博打に近い。
そうではなく、メルマガをやる、検索エンジン対策をやる、SNSをやる、FAXDMをやる、ダイレクトメールを発送するなどと言えたら、それは具体的な「算」になる。
もちろん、算の中にも「戦略寄り」の算もあれば、「戦術寄り」の算もある。どちらも少ないよりは多い方がいい。
あなたは「勝算」がいくつあるだろうか？一個もない場合は論外として、起業や新規事業立ち上げの際は複数あることが望ましい。
